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这是我的第578篇原创笔记

视频号到底有没有机会？

到了5月，越来越不用讨论了。

但是，正在奔向这波机会路上的人们，可能还没有完全理解，视频号的机会到底在哪里？到底有多大？

在四种关系里，分别是：推荐、搜索、订阅、社交，它们层层递进，你和用户的关系也越来越近。

—1—

推荐

推荐，就是我们常说的公域流量。

这里有最最广阔的流量天地，都是不认识的陌生人。理论上，你有可能遇到10亿日活跃的微信用户。

短视频里面的推荐流量、公众号里面的看一看精选、直播间里面的推荐流量，都是公域推荐流量。

推荐流量最大的好：就是源源不绝，上不封顶，这是所有公司和创业者，最梦寐以求的。

推荐流量最大的不好：泛！

最近挖呀挖黄老师，一夜爆红，都是推荐流量，但是不就被网暴了么。

泛流量就是这样，来的人对你没有认知，更没有信任，熙熙攘攘全是过客，说啥的都有，过把嘴瘾，就流去下一个地方了。

所以，推荐流量就存在一对矛盾：泛内容必然带不来精准用户，反之精准内容也必然带不起公域推荐。

人不能既要也要还要，但我有一个小方法，可以让你在抓流量的时候，尽量往自己和业务上靠一靠。

这个方法，叫“写热点”。

你肯定知道“蹭热点”，所谓的“蹭”，就是一个热点事件出来，哐哐哐上去就是一顿输出。

但你有没有考虑过，这件事和你、和你的用户有什么具体的联系？

你的讲述方式，是把大家都知道的事实都罗列一遍，还是你能找到一个自己的角度，重新解读这件事？

热点=公域的关注，自己的解读=你的价值观。

热点+自己的解读，可以很好的平衡公域流量太泛的问题，“洗一洗”公域推荐流量。

—2—

搜索

搜索，就是从微信页面最上方进去的，微信的“搜一搜”。

在你心里，国内最大的搜索引擎是谁？

哈哈，其实，从数据上讲，已经是微信了，微信搜一搜的月活跃用户数是8亿。

颠覆搜索引擎的，一定不是搜索引擎本身，因为搜索引擎本质上就是一个连接器，连接人和内容。

这不巧了么？

人，微信有中文互联网里最多、最活跃的用户规模。

内容，无数内容创作者为微信生态提供了足够的内容壁垒，庞大的内容库被集合到搜一搜里，让“一切皆可搜”，再通过用户的主动搜索，把用户引导到视频号、公众号、小程序、直播、朋友圈等等微信生态的角角落落。

搜索流量最大的好就是：精准。

大家都知道自己要干什么，所以转化率就很高啊。阿里、京东这两个以搜索起家的电商，就是最好的例子。

搜索流量最大的不好就是：量少。

大家都是在搜，但是搜到你的流量是很低的，毕竟让人能惦记你，搜索你，这种事儿还是很有难度的。

针对这部分精准但量少的搜索流量，我的方法是，在选题上一定要有自己专业领域的深度内容。

比如我的公众号和视频号里，一定有一块内容叫做“微信创业”。上个月我就有一篇文章，流量构成有很大一部分就是来自搜一搜，而且到现在，这篇的阅读量还在增长。

我自己复盘了一下，我可能做对了这三点：

1、专业领域，人家一进来就知道我在说什么，就能够对我形成初步印象。

2、深度解读，有操作步骤有应用场景，而不是泛泛而谈。

3、内容时效，我写的时候这个新功能刚上线不久，相当于行业热点，需要的人自然会主动来搜索。

搜一搜是长尾流量，我一年前发过的内容，现在每个星期还能稳定地可我提供500-1000的阅读量。

所以，做好几件事：

1、确定好你的业务关键词。

2、文章、视频里面多写、多提、多说。

3、去“搜一搜数据助手”小程序里，看下自己被用户搜索的关键词是什么。

—3—

订阅

关注视频号、公众号，就是一种订阅。

订阅最大的好，就是能够用一个最低的成本筛选推荐、搜索后对自己感兴趣的用户，并且获得二次沟通的机会。

订阅最大的不好，就是用户不光订阅了你，还订阅了ABCDEF个博主，注意力不一定在你这，空有粉丝，虚假繁荣。

订阅是推荐的反面，用户是主动打开而不是被动接收，所以相对来说，会订阅你的用户一定是对你的内容感兴趣的，一定是已经对你已经有了基础认知的。

这一步的难点，在于把用户从对你的认知，升维到对你的认同，解法有两个：

1、持续提供稳定的内容预期，包括更新的时间、调性、价值观都尽量保持稳定，这些日复一日的功夫，把用户心智建立起来。

2、及时引导到私域，好处是可以接受频次更高、更全面的社交内容，比如聊天互动、朋友圈互动等等。也就是把单向的订阅关系，升级到下一个层级：双向的社交关系。

—4—

社交

社交，大家都很熟悉了，加个好友呗。

微信是一款社交软件，上面所有的关系，都是基于社交这个根，生长出来的：

推荐里有好友赞过/读过/在看、搜索里可以直接搜朋友圈内容、订阅里有XX个朋友关注。

在微信，“朋友”无处不在

社交最大的好，就是你不仅能直接联系到你的铁粉，还能触达ta的二度三度关系，在私域里扩圈。

社交最大的不好，就是不好规模化运营。就是成年人都很忙，没人跟你有事没事寒暄两句，你需要有个载体，才能跟人家谈感情攀关系。

什么载体？不就是你进了推荐、搜索、订阅的那些内容么？不就是我前面说的，写热点、专业解读、持续提供稳定的预期么？

私公域的完美联动，只能在微信实现。

—5—

关系，就是机会

深耕微信生态久了，你就会发现，这4种关系，不光是层层递进，也是穿插进行，你中有我。

推荐来的流量可以转化到订阅，更可以通过直播间推送企微名片、公众号个人海报、视频号添加好友等入口直接沉淀到私域。

内容要进入公域推荐、要提高搜索排名，少不了初始好友关系、订阅关系的正反馈，才会一波一波地投入到下个流量池。

没有独立的功能模块，内容和关系彼此相依，这就是微信的增长飞轮，你体会到了么？

END

近期直播：《视频号的商机，藏在4种关系里》

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这是我的第578篇原创创业笔记

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